Реклама в ChatGPT дошла до миллиарда долларов выручки в год и открылась малому бизнесу

Меньше чем за двести дней после запуска реклама в ChatGPT вышла на годовую выручку в миллиард долларов — и OpenAI выбрала этот момент, чтобы открыть самостоятельный доступ к покупке рекламы в Индии, Европе, на Ближнем Востоке и в Северной Африке, где раньше это работало только через агентства.

Платформой уже пользуются десятки тысяч рекламодателей, а сама реклама теперь доступна больше чем в 40 странах через команду OpenAI Ads Solutions и партнёрскую сеть. Логика бизнес-модели простая: реклама — один из нескольких источников денег OpenAI наравне с подписками, корпоративными контрактами и платой за API, а рекламная модель в первую очередь держит бесплатным доступ к ChatGPT для больше чем миллиарда еженедельных пользователей.

Компания настаивает на разделении рекламы и самого ответа модели: объявления всегда помечены и визуально отделены от ответа ChatGPT, реклама не влияет на то, что отвечает модель, у рекламодателей нет доступа к приватным разговорам пользователей, а сами пользователи управляют тем, насколько персонализирована реклама, которую они видят. Система показа учитывает контекст текущего разговора и, если это разрешено настройками, более широкий опыт пользователя в ChatGPT — рекламу можно показать и по конкретному запросу «в моменте», и по общим интересам.

С мая, когда OpenAI запустила инструмент самостоятельной покупки рекламы Ads Manager, доступ получили малый и средний бизнес — сегмент, который к сентябрю уже занимает заметную долю выручки платформы. Экосистема партнёров тоже выросла — с изначальной модели через агентства и менеджеров по продажам до более чем пятидесяти технологических и измерительных партнёров. Большинство кампаний теперь строится на оплате за клик или результат, а Pixel и Conversions API стали базой для измерения эффективности; рекламодатели также получили таргетинг по площадке и географии, товарные фиды и собственные аудитории.

Из конкретных цифр компания привела два примера: один рекламодатель в электронной коммерции получил трёхкратную отдачу на рекламные расходы за 28 дней, а один из технологических партнёров сообщил, что больше 80% трафика из рекламы в ChatGPT приходится на новых клиентов.

Для рекламной индустрии это уже не эксперимент, а полноценный канал с собственной инфраструктурой измерения и таргетинга — просто выросший внутри чат-бота, а не поисковика или соцсети, куда исторически шли рекламные бюджеты. И судя по темпам роста, следующий этап — это не доказательство, что реклама в ChatGPT работает, а борьба за то, кто из рекламных платформ получит к ней прямой доступ первым.