Pinterest растёт на рекламе: выручка добралась до $1,17 млрд

Шестьсот шестьдесят один миллион человек. Столько заходит в Pinterest каждый месяц, и больше половины из них — зумеры. На этой аудитории платформа закрыла третий квартал 2026 финансового года: выручка Pinterest выросла на 12% в годовом выражении и составила $1,17 млрд. Почти всё это реклама.

Для тех, кто делает визуал, это новость не про биржевые таблицы. Pinterest давно служит местом, где рождаются референсы и мудборды. Теперь видно, сколько стоит внимание людей, которые там сидят.

Кто пришёл и сколько заплатили

Число ежемесячных активных пользователей выросло на 10% и достигло 661 млн. Доля поколения Z составляет 57%. Для арт-директора это важная деталь: на площадке, где вы собираете референсы, большинство аудитории — самые молодые из платящих потребителей.

География у отчёта неровная:

• Северная Америка: выручка выросла на 14% и дошла до $894 млн.
• Остальные регионы: рост на 24%, выручка $87 млн. Рост самый быстрый, но сумма пока небольшая.
• Европа: рост остановился. Причина — регуляторные изменения, которые затронули трансграничных продавцов.

Европейская история показывает, как хрупка рекламная выручка. Деньги в рекламе зависят от рекламодателей, а те — от правил торговли через границы. Когда правила меняются, бюджеты замирают, и креативу на этих рынках достаётся меньше заказов.

Выручка растёт, прибыль падает

Чистая прибыль за квартал сократилась на 77% и составила $22 млн. На этом фоне скорректированная EBITDA выросла на 11% до $339 млн. Две цифры расходятся, и в отчёте не видно, что именно съело чистую прибыль. Мы не будем гадать, но расхождение заметно: бизнес растёт, а компания при этом зарабатывает на акционера куда меньше.

Прогноз на четвёртый квартал выглядит ровнее. Pinterest ждёт выручку от $1,425 до $1,475 млрд, то есть рост на 8–12%. Нижняя граница ниже нынешних 12%. Если верить прогнозу, ускорения в праздничный сезон не будет, а темп останется прежним или чуть замедлится.

Что компания строит под этот рост

Платформа тестирует и внедряет новые рекламные и продуктовые инструменты. В списке:

• Visual Search Ads — реклама, привязанная к визуальному поиску;
• App Promotion Ads — продвижение приложений;
• Performance+ — рекламный инструмент для performance-кампаний;
• Pinterest Assistant — помощник на платформе;
• Restyle — функция, которая помогает визуализировать товары в интерьере.

Подробностей про работу каждого инструмента в отчёте мало, поэтому не будем додумывать. Но направление читается. Visual Search Ads показывает, что поиск по картинке становится рекламным местом. Restyle привязывает товар к пространству человека. Кажется, Pinterest хочет, чтобы пользователь увидел вещь у себя дома, прежде чем нажмёт «купить».

Что это меняет в работе

Первое: картинка на Pinterest становится рекламной единицей. Если визуальный поиск получает рекламные форматы, то композиция, цвет и чистота кадра влияют не только на эстетику, но и на то, найдут ли вас среди соседних пинов. Фон, ракурс и читаемость предмета теперь часть медиаплана.

Второе: товарные съёмки придётся делать с оглядкой на интерьер. Если Restyle приживётся, покупатель будет примерять вещь на свою комнату. Предмет, снятый в студии на белом фоне, проще встроить в чужое пространство, чем предмет в тяжёлой авторской сцене.

Третье: для европейских проектов закладывайте риск. Рынок, где рост встал из-за правил для трансграничных продавцов, не лучшее место для бюджета, который зависит от одного канала.

Мы бы на этой неделе проверили свои доски и каталоги: как выглядят ваши картинки в поиске по изображению и что будет, если поставить рядом чужой диван.

Pinterest по-прежнему продаёт взгляд. Теперь он учится продавать ещё и момент, когда вещь оказывается у вас в комнате.