The Ordinary и Ace and Tate объединили дерматологию и оптику вокруг одного крема

Обычно коллаборация косметической марки и производителя оправ заканчивается цветным футляром, логотипом на салфетке из микрофибры или лимитированным дропом солнцезащитных очков. Команды The Ordinary и европейского бренда Ace & Tate пошли другим путем — они отказались от выпуска совместного мерча и развернули общую просветительскую кампанию о гигиене зрения и заботе о зоне вокруг глаз.

Поводом для альянса стал запуск нового средства The Ordinary — крема для кожи вокруг глаз Lacto-PDRN 4%+B9 Eye Cream. Вместо агрессивного промо с обещаниями мгновенного лифтинга дерматологический бренд обратился к коллегам из оптики: инициатором партнерства выступила команда The Ordinary. В Ace & Tate идею поддержали быстро — за 13 лет работы с оправами и линзами марка выстроила схожее позиционирование независимого игрока, который опирается на понятные цены, доказательную базу и спокойную коммуникацию.

Философия без громких обещаний

В основе проекта лежит отказ от классического формата жестких продаж. Бренды решили говорить с аудиторией о вещах, которые часто выпадают из повседневного поля внимания, объединив опыт Ace & Tate в проверке зрения и дерматологическую экспертизу The Ordinary.

Специалист по PR и работе с инфлюенсерами в Ace & Tate Эллени ван Лёвен точно подметила ключевую проблему этого сегмента:

«Уход за кожей сейчас невероятно популярен, особенно в соцсетях, а вот забота о глазах никогда не была для людей особенно увлекательной темой для обсуждения. Люди порой забывают, что забота о глазах и банальная регулярная проверка зрения должны быть такой же частью повседневной заботы о здоровье, как и любой другой ритуал».

Кампания строится вокруг нескольких практических элементов:

• Просветительский фокус: восполнить пробел в привычках покупателей и приучить аудиторию воспринимать оптическое здоровье как базовую гигиену наравне с умыванием.
• Оффлайн-опыт в магазинах: несмотря на развитый онлайн, Ace & Tate намеренно делает ставку на физические пространства, где посетители могут лично проконсультироваться со специалистами по оптике, проверить зрение и подобрать правильную посадку оправы.
• Персонализированный подход к формулам: старший менеджер по научным коммуникациям The Ordinary Джо Башам подчеркнул, что линейка из трех профильных продуктов марки закрывает точечные запросы разного типа кожи за счет применения новых технологий.

Для арт-директоров, стратегов и бренд-команд этот кейс интересен смещением фокуса. Перед нами редкий пример, когда креативная концепция строится не на броском визуальном артефакте, а на логике смежного пользовательского опыта. Оказывается, продвигать новый сложный состав можно через проверку диоптрий и свет в кабинете оптометриста, не прибегая к кричащим баннерам и обещаниям вечной молодости.

Иногда лучший способ продать банку крема — просто напомнить человеку сходить проверить зрение.