Google AI Mode продаёт рекламу уже не только в США

Средний запрос в AI-режиме Google втрое длиннее обычного. Каждый пятый приходит голосом, картинкой или документом. На этом материале Google теперь будет зарабатывать за пределами США: 28 октября, на звонке по итогам третьего квартала, компания объявила, что реклама в Google AI Mode выходит на международные рынки. Раньше монетизация AI-поиска не покидала Америку. Теперь покидает.

Объявление озвучил Филипп Шиндлер, chief business officer Google. Параллельно в США расширяются многоходовые (multi-turn) объявления и реклама в AI-режиме. Показываться она будет в AI-обзорах (AI Overviews) и в самом AI-режиме. Формулировка Шиндлера звучала скромно: «Сейчас мы масштабируем качественную рекламу в AI-обзорах и AI-режиме на большее число пользователей и запросов». За этой скромностью стоит перенос целого рекламного канала на новые рынки.

Откуда выросли эти форматы

Первые наброски появились в мае 2026 года на Google Marketing Live. Тогда Google показала два формата на базе Gemini:

• conversational discovery ads, объявления, которые отвечают на вопросы пользователя;
• спонсорские рекомендации, встроенные прямо в сгенерированные AI-ответы.

Нынешний шаг развивает обе идеи и добавляет к ним многоходовые объявления. Судя по названию, реклама перестаёт быть разовым касанием и остаётся в разговоре, пока он идёт. Как именно это выглядит на экране, в объявлении не описано, так что додумывать не будем.

Что Google говорит о результатах

Цифр немного, и это скорее заявления, чем отчёт. Кликабельность спонсорских карточек товаров в AI-режиме, по словам Google, уже сопоставима с кликабельностью органических результатов. Пользовательские исследования компании показывают, что люди считают такую рекламу релевантной. Конкретных процентов нет, методику никто не раскрыл, поэтому пока это аргумент для инвесторов, а не для медиапланера.

Деньги: почему это не может ждать

Квартал у Alphabet вышел сильным на уровне всей компании и неровным в Поиске. Выручка группы составила 127,6 млрд долларов, плюс 25% к прошлому году. Подразделение Google Services, куда входит Поиск, дало 96,3 млрд долларов (+11%). Google Cloud выросла на 103% до 30,7 млрд долларов. Рост выручки самого Google Search замедляется третий квартал подряд:

Акции Alphabet после публикации результатов упали на 8%. Давление понятно: AI-функции должны превратиться в заметный источник рекламной выручки, а не только в строку в презентации. Выход AI-режима на международные рынки с рекламой и есть ответ на это давление. Читать его иначе, по-нашему, трудно.

Люди ищут иначе

Обратная сторона замедления выручки выглядит бодро. Сундар Пичаи, CEO Google и Alphabet, сообщил, что число поисковых запросов в третьем квартале росло быстрее, чем в любом году за последние пять лет. Точный темп он не назвал. Причина, по его словам, в AI-функциях: люди ищут по-новому, запросы стали длиннее, персонализированнее и мультимодальнее.

Цифры подтверждают это с разных сторон. Запросы в AI-режиме в среднем в три раза длиннее традиционных. Каждый пятый запрос в AI-режиме во всём мире содержит голос, изображение или документ. А число визуальных поисков превысило 50 млрд в месяц.

Квартал у Google вообще был насыщенным. 30 сентября вышла Gemini 4 Argon, которую компания назвала своей самой мощной моделью на момент релиза. 11 августа приложение Gemini добралось до миллиарда ежемесячных пользователей. 12 августа показали линейку Pixel 11: аппаратных изменений немного, зато Gemini встроен глубже. На этом фоне реклама в AI-режиме выглядит финальным звеном цепочки: модель, аудитория, устройство, деньги.

Чего в объявлении нет

Для тех, кто планирует бюджеты, список пробелов важнее списка новостей:

• тарифы и модель оплаты новых объявлений не описаны;
• список стран, куда придёт реклама, не назван;
• сроки запуска на международных рынках не указаны;
• точный темп роста числа запросов не раскрыт.

Пока это объявление о намерении с хорошей рамкой, а не готовый рекламный продукт для всех. Кажется, первые подробности придётся ждать от самой Google или от тех, кто попадёт в раннюю волну.

Что это меняет в работе

Для креатора главное не география, а контекст показа. Объявление теперь живёт внутри ответа, а не в ряду из десяти ссылок. Его судят рядом с текстом, который модель только что написала под конкретный длинный запрос. Бриф на такую рекламу ближе к брифу на реплику в разговоре, чем на баннер.

Второе: картинка. Если полсотни миллиардов визуальных поисков в месяц и каждый пятый мультимодальный запрос в AI-режиме не случайность, то фото товара, ракурс и чистота кадра начинают работать как часть ответа. Это наша интерпретация, а не заявление Google, но мы бы проверили на своих карточках: что видит человек, когда спрашивает голосом и показывает вещь на камеру.

И третье: многоходовость. Если объявление может держаться в диалоге, одной точной фразы уже мало, нужна последовательность. Первое сообщение, уточнение, возражение. Копирайтерам и арт-директорам это знакомо по сценариям чат-ботов, теперь это территория рекламы.

Поиск перестал быть строкой. Реклама, похоже, тоже.